天明集团创始人兼董事长 

天明民权葡萄酒名誉董事长 姜明

尊敬的蔡勇副书记，尊敬的火兴三秘书长、熊玉亮会长、陈进领副县长、张士彬副县长、瞿志君主席、各位媒体朋友：大家下午好！

外面天寒地冻，屋里面却是温暖如春，马丹组织这样一个会还是非常好的，今天就讲一二三四五六七八九十。

一，刚才蔡勇副书记说民权人的梦是要做葡萄酒中的茅台，原来我说的是中国葡萄酒的领导品牌。今天借用蔡勇副书记的话，打造世界名酒，中国葡萄酒的领导品牌！民权 葡萄酒中的茅台，茅台 白酒中的民权。

二，打造两大品牌，“民权”品牌和“河南红”品牌，2020年度葡萄酒行业十大品牌评选，“民权”获得第一名、“河南红”获得第二名，“张裕”第三名。

三，省委经济工作会议有5位企业家全程参加，我是其中之一。在发言中我讲了民权葡萄酒的事情，重点分享一下：

一是从讲政治的高度做好民权葡萄酒！

二是从爱河南、爱商丘、爱民权的情怀做好民权葡萄酒，转眼“民权”牌葡萄酒，河南老字号距今64年。要活99，常饮民权葡萄酒，曾响彻祖国的大江南北。熊玉亮会长就对民权葡萄酒情有独钟，有深深的感情。另外，2019年10月28日，民权葡萄酒河南红商标注册经国家商标局正式批准注册成功！据了解这是河南省人民政府成立以来，第一次为一家民营企业给国家知识产权局致函。也是15年来，国家知识产权局第一次给省级区划单位注册的一个商标。一部河南史 半部中国史，河南是中华民族的发祥地、政治、经济、文化中心，八大古都，河南独占了4个，所以说，在河南省人民政府成立以来，民权葡萄酒是第一个允许用“河南”二字做商标，唯一这份爱送给了民权葡萄酒。

两会期间，河南省人民政府尹弘sz再三嘱咐我，他说姜明，民权葡萄酒可是河南的一个宝，河南红的商标都给了你了，你可一定要做好，像我们60年代的人都知道民权葡萄酒，如果再做不好，80年代、90年代的人都不知道了，他一再嘱托我。2020年7月20日，河南省委常委、郑州市委徐立毅sj带领郑州市党政考察团赴上海考察学习，并在上海市虹桥迎宾馆举行郑州市“长三角区域合作”市情推介会。徐立毅sj特别指定具有64年历史的河南老字号民权葡萄酒“河南红天地之中”作为推介会后晚宴招待用酒！“河南红”葡萄酒代表河南，代表河南的文化和特色被肯定和推介！天明民权葡萄酒作为唯一的“一朵红花”和“五金四银”白酒企业一起被纳入了“豫酒振兴”战略。中国品牌 河南礼物，商丘名片 民权骄傲！从爱河南、爱商丘、爱民权的角度也要做好民权葡萄酒。

三是从惠民生的责任做好民权葡萄酒，为什么新中国第一个葡萄酒厂建在民权呢？就是因为当初的葡萄种植。关爱民生，助力乡村脱贫、乡村振兴、扶贫脱贫。

四，打牢民权葡萄酒根基，一产种植、二产生产、三产销售、四产数字科技，从一二三四产融合的角度做好民权葡萄酒，2020年民权获得了省级葡萄酒产业基地，我们继续努力争取获得国家级的葡萄酒产业基地，成为国宴用酒，这是市场融合。

五，五大市场，河南市场、京津冀市场、长三角市场、珠三角市场、福建市场。

六，六相信，相信相信的力量，相信坚持的力量，相信时间的力量，相信民权的力量，相信团队的力量，相信相信的力量！没有做不成的事，只有做不成事的人。我要相信自己，我行！我能！我中！

七，七融合，产品-品牌的融合，线上-线下的融合，市场-政府的融合，生产-销售的融合，干红-干白的融合，新市场-老市场的融合，新品-老品的融合，把任何一件事情做好都不是单一的力量，一手找市场，一手找市长，我们企业必须听党话跟党走，中国企业再大都要听党的领导，尊重政府，尊重市场规律。

八，八场景，饮用葡萄酒的场景：自己品饮 健康生活；朋友相聚 开怀畅饮；商务招待 彰显尊贵；逢年过节 表达祝福；礼物相赠 代表心意；公司年会 举杯同庆；婚宴喜酒 寓意吉祥；尊享定制 纪念收藏。

九，九敬畏。

一是敬畏消费者，让消费者满意。

二是敬畏经销商，让经销商满意。

三是敬畏市场，永远敬畏市场。

四是敬畏市长，敬畏政府，没有政府的支持民权葡萄酒不可能复兴。

五是敬畏各位媒体朋友，产品再好，得有人说好，今天的媒体研讨会，各位媒体把真实的民权葡萄酒产品、品质、故事讲述出去，讲述民权葡萄酒63年的故事，让更多的消费者知道。

六是敬畏同行，敬畏中国的同行，张裕、长城、威龙都值得我们敬畏，也敬畏世界的同行。

七是敬畏民权历史，民权葡萄酒64年的历史，把这一棒交给了天明民权人，我们一定要接好这一棒，一定不能辜负100万民权人民、800万商丘人民、1.1亿河南人民，要敬畏民权葡萄酒历史，把民权葡萄酒做好。

八是敬畏天明民权的目标，我们的目标就是要做：民权 葡萄酒中的茅台，茅台 白酒中的民权，中国葡萄酒的领导品牌。

九是敬畏马丹董事长和天明民权人的这份决心，以身许民，不成功则成仁。

十，十个一。

一是民权葡萄酒是新中国国家投资建设的第一个葡萄酒厂，民权葡萄酒是中国葡萄酒的长子。

二是1979年民权葡萄酒被评为中国十八种名酒之一，葡萄酒行业唯一“中国名酒”。

三是黄河故道产区是最古老的葡萄酒产区。

四是1986年全国销量第一。

五是民权葡萄酒厂是唯一获得黄河故道原产地保护认证企业。

六是1989年民权牌葡萄酒被列为河南省人民政府宴请专用酒，2011年再次被选定为河南省国宾专用酒，接待过多名国家重要领导人，国务院原副总理吴仪多次使用民权牌葡萄酒宴请外宾。

七是民权葡萄酒“民权”二字，是中华民国国父孙中山先生的手迹，河南红商标“河南红”二字，是中华人民共和国毛泽东主席的手迹。

八是河南红商标注册成功是河南省政府成立以来，第一次为一家民营企业给国家知识产权局致函。

九是河南红不只是民权葡萄酒的荣誉，也是河南的荣誉。

十是2020年度葡萄酒行业十大品牌评选，民权牌获得了第一。

我就讲一二三四五六七八九十，作为抛砖引玉，欢迎大家垫砖，也欢迎大家拍砖。谢谢！

尊敬的姜明董事长、尊敬的各位专家、各位葡萄酒界的专家领导、各位同志朋友们：

大家下午好！我是民权县委副书记蔡勇，很高兴我受民权县委副书记、张团结县长的委托参加“黄河故道产区复兴暨天明民权葡萄酒发展媒体研讨会”。

刚才姜明董事长一番流光异彩、金光闪闪的讲话，妙语层出、滔滔不绝、奇思妙想，恰似一江春水向东流，给我很多启迪，给我很多启发，给我很多力量，感觉到民权葡萄酒的春天马上要到来了。

首先我代表民权县委县政府全县100万人民，向姜明董事长、向会议主办、向来自四面八方葡萄酒界的专家、朋友，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

民权是古老的土地 年轻的县城，古老的黄河曾经在民权这块大地上流经了700多年。民权生态优良！为什么1958年在民权建葡萄酒厂？因为黄河长期流经民权，黄河在流经民权过程中也滞留了大量的泥沙，昼夜温差大，春季旱、夏季雨水多，所以民权是中国最适合葡萄生长的产区之一，建国之后，国家在河南民权建了民权葡萄酒厂，这是共产党成立新中国以后，在共产党领导的红色土地上建立的第一座葡萄酒厂，所以葡萄酒厂又被称为“共和国的葡萄酒长子”，民权葡萄酒厂也是民权之根、也是民权之魂、也是民权之殇、也是民权之光。

民权之根，建设在这片土地上的民权葡萄酒厂，给我们国家争得了好多荣誉！

民权之魂，民权葡萄酒它的成长、它的成功、它的成名，伴随着民权县经济社会发展和人民健康生活发展。

民权之殇，在民权葡萄酒发展过程中经历了许多波折、许多坎坷，长城牌曾经在民权，由于前期市场经济意识落后，经历了坎坷波折的过程。这也是民权人心中的殇，民权人心中的坎。

民权之光，民权适合种植葡萄，葡萄酒历经坎坷，经历了许多合作伙伴，走到今天可谓一波三折，姜明董事长有很深厚的民族情怀、蓬勃的内心力量、执着的意志，站得高、看得远，民权葡萄酒现在和姜明董事长成为了一体，也感受到民权葡萄酒的明天，民权葡萄酒的希望就要到来了，这也是民权的希望、民权葡萄酒的希望!

今天来自全国各地葡萄酒界的专家、媒体朋友们，群星荟萃，共同重塑民权葡萄酒的辉煌，使得民权葡萄酒再次腾飞，民权葡萄酒复兴的明天就要到来!

李白说过，“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”。传到我们手中，这一棒我们一定要跑好、一定要跑出精彩，在世界上发光。不辜负民权葡萄酒历史，不辜负民权的100万人民、商丘的1000万人民、河南的1亿人民、中国的14亿人民。把民权葡萄酒做成中国葡萄酒界的茅台、领导品牌，我感觉到我有信心，我相信姜明董事长有信心、有力量、有智慧！有我们在座的鼎力相助，共同努力，葡萄酒的明天一定更美好，谢谢大家！

一是，说起葡萄酒历史很长很长，其实中国葡萄酒历史要比法国早一千年。

二是，我们国家最近40年在教育、人才培养方面有了很大的提高！只要在中国市场上销售的葡萄酒产品，我们国家的优良率比例是最高的，同等价格情况下我们国家葡萄酒品质是非常可靠的。

三是，我们国家是典型的大陆型季风气候，季节特征特别明显，能够让葡萄树休眠，接触到更加丰富的物质。

四是，我们初步判断2020年是转折点，因为2020年的疫情使葡萄酒的势头慢了一点，但是中国葡萄酒的复兴是大势，阻挡不了。

姜明董事长总结了8个饮用场景，古人也说“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”，它不是品的，是让大家喝的。

特别是，火兴三秘书长说：“民权葡萄酒品牌很大，不可估量。资源要充分利用，普及很重要！这么好的品牌，一个叫民权，一个叫河南红，可以跟协会一块做！普及推广的时候，协会出人、咱们这边出物，所有人都能免费品尝！主流人士如果品尝，德国8000万人口、法国5000万，河南都1.1个亿了，这是非常大的消费市场。”

民权葡萄酒是黄河故道产区的领袖企业，曾经辉煌，但是现在的情况我们叫复兴民权葡萄酒，责任重大，任重道远。复兴民权葡萄酒不仅仅是天明民权的责任，不仅仅是民权县的责任，不仅仅是商丘的责任，不仅仅是河南的责任，是中国酒业的责任，因为这是曾经非常好的、很有光芒、很有历史含量、曾经做过中国第一的葡萄酒厂。谈谈我的观点：

一，中国葡萄酒的情况这几年一直不好，一直在下滑，而且很多地方还没有销售葡萄酒，火秘书长也讲了几个原因，现在是发展国产葡萄酒的机遇。

二，总书记倡导大健康时代、大健康产业，我们一致认为葡萄酒属于大健康产品。

三，新格局，以内循环为主，国内国际双循环。

基于以上三个历史节点，我们做葡萄酒还是有机遇的！天明做好民权葡萄酒我有几个建议：

一是战略定位。怎么定位我们自己？民权有大量的葡萄酒基地，根据基地、产区的情况，怎么在葡萄基地建设方面好好做研究。黄河故道产区的土壤、气候适合哪些葡萄品种的生产？

二是双品牌建设的定位。

三是培育、教育。

四是营销模式。

五是豫酒振兴，政府、行业、社会媒体、消费者都有责任，带头推进豫酒振兴，从而带动更多的企业。

四个氛围：第一个就是各级党委政府支持豫酒发展，二是媒体宣传推介豫酒，三是河南人喝河南酒氛围，四是豫商卖豫酒的氛围。

四个自信：品质自信、文化自信、品牌自信和消费自信。

喝河南酒不丢人，河南出好酒。姜明董事长都说了，砸锅卖铁、拼上老命也要把它做好，雄心、气魄非常之大，我非常敬佩，我们两个是老乡，更要支持，重振黄河故道产区，也希望媒体替河南民权葡萄酒多呼吁呼吁，谢谢你们了！

真心希望民权葡萄酒再创辉煌、再度复兴，这也是全中国人民的心愿，谢谢大家！

民权县工会主席

民权县葡萄产业发展领导小组副组长 瞿志君

天赐民权黄河故道产区，厚重独特是一个风口，让我们更有理由更有信心做好民权葡萄酒。温饱喝白酒，小康喝红酒。喝民权葡萄酒是咱们建成小康社会的分界线。

引用天明的一句话，品质生活从一杯葡萄酒开始，小康讲的就是品质，在这种背景下，我感觉到葡萄酒的春天应该来了。

一，黄河故道产区首先是文化厚重的产区，中国葡萄酒的版图实际上都是围绕黄河流域展开的，我们是黄河故道民权产区。今年4月19号到21号，在民权举办“国际葡萄与葡萄酒学术论坛会议”，我们加上了黄河产区高质量发展的论坛会，一年或者两年举办一次，把黄河故道葡萄酒产区拉起来，葡萄酒我们用的是黄河水，黄河水是有灵气的，我们把黄河上游5000公里所有精华所有文化都凝聚在黄河故道上。

二，独特。风土是葡萄酒的灵魂，是一切伟大葡萄酒的基础。黄河故道体现了河南人的性格、风俗习惯，河南是天地之中。我们这里因为黄河水的流速不同，土壤具有多变性，民权复杂的土壤、独特的风速构成了民权葡萄酒独特的风格。

三，民权是中国最适宜葡萄种植的产区，光照充足，降雨量和气候适宜。

最后在新的一年祝福民权葡萄酒像河南红一样红遍河南、红遍全国、红遍世界。谢谢大家！

一是中国葡萄酒产区很多，但是黄河故道产区概念强化的特点是什么？区别在哪里？

二是消费者教育问题，特别是疫情以后，对于葡萄酒的唤醒其实是个很好的机会，预测中国葡萄酒到2020年的时候增长到40，超过英国，成为世界第二大葡萄酒消费国。

三是酒与餐饮结合的问题，葡萄酒家庭消费是一个趋势，根据大数据研究院分析，今年疫情期间葡萄酒的店面消费 家庭消费是增长的，所以家庭消费葡萄酒是适应市场！结合家里做什么菜，备什么葡萄酒。

四是丰富产品线，不仅能喝，还能吃，应用场景更广泛一些，能吃能用！

五是政府政策，任何一个产业离开政府支持都是很难的。

著名媒体人

九石机构首席行业专家 向宁

在2009年之前是国产葡萄酒的天下，2009年之后进口葡萄酒起步，2018年之后进口和国产葡萄酒都下降，今天的葡萄酒最缺什么？产区，如果产区不振兴，很难做。

中国酒的龙脉在两江河，长江和黄河，中国两大河流孕育两大品类——白酒和红酒，中国两大河流文明孕育两大品牌——白酒赤水河畔茅台，红酒黄河故道民权！民权，红酒中的茅台，茅台，白酒中的民权。一个是长江，一个是黄河，长江就是白酒茅台，黄河就是民权红酒！

一是重视产区建设，黄河故道产区的复兴肯定离不开政府的牵头。

二是重视行业媒体，行业媒体最重要的价值是帮企业梳理产品的文化表达、品质表达、产区表达。

三是民权和河南红双品牌定位！民权葡萄酒是中国葡萄酒的产业之基、技艺之祖、品质之芯、文化之根、国饮之誉。希望民权葡萄酒早日复兴，走上复兴的康庄大道。

一是五中全会倡导国内大循环，促进国际国内双循环，包括葡萄酒在内的国际制造业和消费品都是强大的拉动力，从内需寻找发展消费机会。

二是消费逐渐向社区团购、个体、便利店靠拢。

三是商品的价格、价值判断力更强。河南红、民权双品牌战略，民权是老的根基、老的品牌，更大众；河南红代表河南的礼品，是中高端的形象。要向消费者、经销商传递每个品牌不同的特性，从而实现品牌在消费者当中清晰的地位，背后的价值和名称会有很深的影响和带动力。

长期以来进口葡萄酒占据市场，随着国产葡萄酒的发展必将取代进口葡萄酒；要做好品牌推广、活动举办及文创发展等，让更多人了解葡萄酒，喜爱民权、河南红的产品，对酒庄有认识；让更多的人提供更多的思路，把我们的产品销售出去！希望自己在民权、河南红葡萄酒的推广上做一些帮助。

酒业家传媒联合创始人 王昌星

酒业家传媒联合创始人王昌星从产品方向给民权葡萄酒提出了很好的建议：

一是民权和河南红两个品牌定位，我觉得是很清晰的。

二是政府的支持，这是非常重要的，走到消费者中间去，这叫宣销一体，既要起到宣传作用，也要起到销售的作用，政府层面一定要考虑这些东西，一方面要请进来，另外一方面要走出去，既要宣传民权县，也要宣传民权葡萄酒。

三是一定要有很强的符号辨识度，看到这个东西马上就能想到这一款酒，要注重数字化营销，首先要让行业热起来，行业热起来才会有专业人士关注，有专业人士关注才会引起消费者关注。

咱们这款酒叫河南红，也许能够调动1亿河南人的情怀，我想问单凭河南两个字能否调动全球的人呢？这个酒是快消品，市场种类特别多，河南红有没有独特性或者唯一性？

我觉得民权和葡萄酒两者之间一定是统一体，一定是相辅相成的，想要成就葡萄酒一定要把民权打出去。民权各种东西都是值得挖掘的，归根到底还是需要媒体的传播，而且也一定要用现在的读者能够接受的话语传播。为民权葡萄酒赋能，为消费者普及葡萄酒文化！文化变成日常生活中的习惯，如果有朝一日我们的生活跟葡萄酒挂钩了，我睡前就要喝一杯睡前酒，那葡萄酒就能达到那个境界了。

最后，我希望这一天赶快到来！

2018年并购之后，天明民权和河南红一步一步发展非常迅速。作为行业媒体，看到民权已经把黄河故道产业复兴提到了一个高度，很高兴。我小时候印象最深的是谁家有宴席，能喝到一杯葡萄酒，会很开心，那时候酒特别甜。

民权葡萄酒的发展的根在哪？重点在哪？在黄河故道产区！我认为天明民权葡萄酒主要有五大优势：

一是时代的优势，民族的复兴、文化的自信、国潮等等。

二是品质优势，牵扯到资源环境、产区、技术等等。

三是资源优势。

四是民权葡萄酒的发展肯定会如虎添翼。

五是品牌优势，民权是一个老品牌，双轮驱动。

现在面临一个很大的问题是断代，我也是80后，小时候对民权葡萄酒有印象，但是现在的孩子很少能记起来，面临一个断代的问题，河南红完全是一个全新的品牌，需要加大力气推广宣传。针对这一块有以下五个方面媒体宣传的点：

一是关键词 文化。

二是关键词 稀缺。

三是关键词 产量。

四是关键词 民族。

五是多与媒体走动、多与消费者互动。

我一直在北京工作，作为河南人对老家有一种情怀，河南烩面是思乡情怀，民权河南红作为河南品牌，怎么把它发挥出来？发挥天明曾经做广告的自身优势，多互动，多做一些活动，让更多人知道我们在做什么。我作为一个在北京工作的河南人，我也全心全意全力支持天明民权葡萄酒做好宣传推广工作。谢谢大家！

最后，天明集团创始人兼董事长、天明民权葡萄酒名誉董事长姜明用七句话为会议做了总结发言！

第一，感恩真知灼见

第二，受教受益良多。

第三，会后消化吸收。

第四，今日开启研讨。

第五，明日合作共赢。

第六，黄河故道产区。

第七，民权复兴拜托。